Tras cierre del cruce accionario con Sura, Grupo Nutresa revela plan de expansión

Mencionó, por ejemplo, que entre las inversiones de 'capex' que están ejecutando se encuentra la instalación de una nueva planta de chocolates en Santa Marta, proceso que están terminando, destinado a atender mercados del exterior, como Estados Unidos y el Caribe, hacia los cuales ya están haciendo los primeros despachos de productos. 

"Este es apenas uno de los ejemplos de inversiones de este año, pero tenemos otros en distintos frentes, por eso mencionaba que esta es una compañía que tiene un modelo de negocio muy bonito, basado en tres grandes pilares: las personas, más de 48.000 colaboradores, 12.800 fuera de Colombia; 23 marcas que venden alrededor de 50 millones de dólares, y las capacidades para entregar oferta de valor", comenta del presidente.

Y si bien el mercado interno y el consumo masivo son dos de los grandes desafíos de la compañía, la mayor internacionalización de la misma es otro de los propósitos que ocupan la atención de sus socios y directivas. 

"Más que un desafío es una gran oportunidad que tiene el país y aquí los temas de nearshoring con destino a mercados desarrollados son una oportunidad gigante", insiste Gallego Palacio, quien señala que si bien el 40 por ciento de las ventas de Nutresa se hacen fuera del país, esto lo que muestra es que hay un enorme potencial para muchas empresas colombianas que pueden conquistar mercados en el exterior. 

Oportunidades que no van a dejar pasar, según el directivo, pues ya tienen sus ojos puestos en tres mercados que consideran clave para la organización: Estados Unidos, Centroamérica y Chile, donde se concentra cerca del 30 por ciento de sus ventas aun cuando hay otros que están en etapa exploratoria. 

Agregó que para el desarrollo de esos mercados ya se han tenido reuniones con los inversionistas locales (familia Gilinski) y también con los extranjeros (International Holding Company -IHC Capital-, con sede en Abu Dhabi) ,porque la compañía está organizada para trabajar con accionistas que cambian y tiene un gobierno corporativo que le permiten gestionar desde su Asamblea accionistas y desde su Junta directiva. 

Destacó, además, la oportunidad que le brinda a la compañía el reciente TLC que Colombia firmó con el gobierno de los Emiratos Árabes, lo que consideró "una noticia buena para el país". 

Dijo que le gustan los acuerdos de libre comercio, pero es un convencido de que estos no trabajan solos. "Ahí hay unas oportunidades, pero corresponde a todas las empresas colombianas identificar los espacios en los que quiere participar y
desarrollar ofertas de valor. Es posible que en algunas de las categorías donde uno quiere ingresar se necesiten características especiales, de calidad o certificaciones,  pero lo vemos como una gran oportunidad y Nutresa ya está trabajando activamente para aprovecharlas".

Ese trabajo, según las directivas, está encaminado a conocer mejor al cliente comprador y consumidor, qué quieren, qué necesitan, dónde están los espacios en los que Nutresa puede hacer una oferta diferente, frente a lo cual se necesitan ofertas de valor para las necesidades de esos mercados que tienen un alto poder adquisitivo.

El presidente de la organización también dejó claro que si bien la familia Gilinski cuenta con inversiones en empresas de alimentos (snack), por el momento no hay  ningún acercamiento que pueda indicar que en el futuro inmediato pueda presentarse una integración. "Habría que estudiarlo en su momento, es posible que haya alguna sinergia en alguno de los frentes, pero en estos momentos todavía son entidades independientes", precisó.

Y señaló que en esta etapa lo que viene es trabajar para que la compañía, sus accionistas y los grupos relacionados reciban una generación de valor económico, social y ambiental, para lo cual cuentan con las capacidades para hacer esa tarea, así como la de hacer posible un negocio próspero y, al mismo tiempo, influir  de forma positiva en la sociedad.